TITRE ACCROCHEUR
[La promesse de ton offre + le désir le plus fort de ton prospect + son objection la plus forte]
Exemple :
Perds enfin tous tes kilos de grossesse, et retrouve ton corps d’avant sans te priver ni te frustrer
La méthode pas à pas pour vivre de son business en seulement 90 jours, sans t’asseoir sur tes principes (même si tu n’as jamais fait de marketing)
petite accroche supplémentaire
Accroche (doit susciter une émotion chez ton prospect)
Énonce le problème le plus fort de ton prospect, celui qui l’empêche de dormir et qui freine l’atteinte de ses objectifs. Sois la plus précise possible et développe toutes les douleurs de ton prospect.
Structure que tu peux utiliser :
Le problème, c’est que tu n’arrives pas à (problématique principale).
Ensuite, énonce la façon dont ça s’exprime au quotidien.
Tu (problématique), tu (problématique), tu (problématique), ou tu (problématique).
Solutions qu'il a déjà testées
Ton prospect a besoin de savoir que tu ne proposes pas une énième formation qui lui dira de faire ce qu’il a déjà fait une centaine de fois. En évoquant toutes les méthodes qu’il a déjà testées (et qui n’ont pas fonctionnées), il comprendra que tu t’apprêtes à proposer quelque chose de différent.
ÉNONCE LES CONSÉQUENCES
Énoncer les problématiques ne suffit pas pour donner à ton lecteur l’envie d’acheter. Il doit prendre conscience des conséquences négatives de son problème sur son quotidien. Tu dois lui faire comprendre qu’il a besoin de toi maintenant pour résoudre son problème, et qu’il ne peut plus remettre ça à plus tard. Il doit réaliser que son problème est tellement douloureux qu’il doit le résoudre tout de suite, et pas plus tard.
Si tu t’arrêtes uniquement aux problématiques, ta cible risque de se dire « je m’en occuperai plus tard ».
Décris tout ce qui l’empêche d’être heureux, puis tout ce que ça entraîne dans son quotidien.
ATTENTION : ne culpabilise surtout pas ton lecteur, sinon il n’achètera jamais chez toi.
Structure que tu peux utiliser :
Malheureusement, tu en es toujours au même point, voire pire. En fin de compte, tu as seulement réussi à perdre ton temps et ton argent.
Tu as l’impression de/ tu te sens (émotions de ta cible).
Finalement, tu (conséquences du problème)
SUSCITE LE DÉSIR CHEZ TA CIBLE
Utilise la technique puissante du “Imagine” pour que ton prospect visualise les résultats et qu’il puisse vraiment se projeter. Détaille au maximum à quoi ressemblera la vie de ton prospect grâce à ton offre. Raccroche le problème de ta cible à quelque chose d’émotionnel.
Structure que tu peux utiliser :
Imagine si tu pouvais faire / être (objectif de ta cible)
Ce n’est pas juste une question de ( problème apparent de ta cible ), mais de (pourquoi ta cible veut profondément résoudre son problème)
RASSURE TON PROSPECT
De quoi ton prospect a-t-il peur ? Qu’est-ce qui l’empêche de passer à l’action ? En répondant à ces questions, tu casses les craintes qui l’empêchent d’acheter ton offre, et tu le rassures.
Structure que tu peux utiliser :
Je sais, c’est plus facile à dire qu’à faire. Tu te retrouves confrontée à plusieurs obstacles : tu (objection 1), (objection 2), (objection 3)
INTRODUIS TON OFFRE
"Comment arrêter de bricoler
et construire une stratégie commerciale, claire et assumée ?"
Introduis ton offre en parlant d’une situation douloureuse que vit ton prospect, puis amène la solution rêvée.
Structure que tu peux utiliser :
Et si je te disais qu’une solution clé en main, testée et approuvée, pouvait t’aider à (objectif ultime de ta cible) ?
Il est temps d’adopter une méthode qui fonctionne vraiment et qui a fait ses preuves
Avec (nom de ton offre), je te propose justement de (bénéfice de ton offre). C’est un programme complet qui te permettra de (promesse de ton offre) + (objection la plus forte de ton prospect)
Hello, moi c'est Shana, Business Consultant
+52 femmes accompagnées à mon actif
PRÉSENTE-TOI
avec une petite accroche pour donner envie d'en savoir + sur toi
Si tu veux que ta cible te fasse confiance, elle doit savoir qui tu es. Montre-lui que tu as l’expertise nécessaire pour lui apporter la solution à son problème. Raconte-lui ton parcours, ce qui t’a amené à faire ce que tu fais aujourd’hui, et ce que tu veux apporter à tes clients. Le but n’est pas de raconter sa vie, mais d’imposer son autorité et de créer un lien avec sa cible.
Sache que même en lisant ton histoire, ton lecteur cherche quelque chose : il veut être sûr que vous avez des valeurs communes et que tu seras apte à l’aider. Ne néglige donc pas cette partie, mais n’en fais pas des tonnes non plus, au risque de perdre l’attention de ton lecteur. Sélectionne uniquement les informations les plus pertinentes.
Structure que tu peux utiliser :
Si tu te demandes qui je suis…
Je suis (prénom), et je suis (ton activité).
Je n’ai pas toujours réussi à (objectif de ta cible). Au contraire, (parler de ton parcours et de ce qui t’a conduit à créer cette offre)
OU
J’ai toujours rêvé de (objectif de ta cible). C’est pour ça que, (parler de ton parcours et de ce qui t’a conduit à créer cette offre)
Ajoute de la preuve sociale pour rassurer ton prospect (des témoignages, des chiffres, des projets sur lesquels tu as travaillé…) :
Aujourd’hui, j’ai accompagné/créé plus de (X personnes/produit).
Retours clients (capture d'écran)
LE GAGE DE CONFIANCE
Ton lecteur veut savoir que tu ne veux pas à tout prix lui vendre un produit, mais l’aider. C’est le moment de lui montrer que tu n’es pas une marchande de tapis, mais que tu as de vraies valeurs.
Structure que tu peux utiliser :
ATTENTION, avant d’aller plus loin, il y a une chose essentielle que je dois te dire. Sache que ce programme n’est pas fait pour toi si
donner un motif (exemple : tu n’es pas prête à t’investir réellement dans le programme)
donner un motif (exemple : tu t’attends à une solution magique)
donner un motif
Par contre, si tu es prêt à :
donner un motif
donner un motif
donner un motif
Alors tu es au bon endroit !
Si tu as envie de (objectif de ta cible), alors il est temps pour toi de découvrir (nom de ton offre).
Ton élément différenciateur
Tu n’as rien inventé. Tu proposes un service qui existe déjà sur le marché, alors tu dois réaffirmer ta proposition de valeur et montrer ta différence. Qu’est-ce qui rend ton offre différente des autres ? (des consultations privées, une méthode ou un outil spécifique que tu utilises, ta pédagogie, l’expérience client, ton packaging, tes résultats, ta présence durant l’accompagnement…)
Structure que tu peux utiliser :
Mais ce qui fait de (nom de ton offre) plus qu’une simple formation, c’est (indiquer ce qui rend ton offre différente)
Conclusion (accroche à trouver)
Termine sur une note forte en rappelant ce que ta cible obtiendra, et en lui montrant que le choix lui appartient. C’est très important. Ton prospect doit toujours sentir que la décision finale lui revient et qu’il a les cartes entre les mains.
Structure que tu peux utiliser :
Si tu souhaites :
désir n°1
désir n°2
désir n°3
Alors je t’invite à rejoindre (nom de ton offre)
(Bien-sûr, tu n’es pas obligée de mettre autant de désir. Un seul peut suffire s’i c’est un désir fort de ta cible.
FAQ
Aux entrepreneures / prestataires qui veulent plus de clarté, une vraie structure et une stratégie commerciale concrète.
Oui. L’atelier est fait pour poser des bases solides et arrêter d’improviser, même si tu n’as pas encore beaucoup de ventes.
Pratique. Tu viens pour travailler sur ton business et repartir avec des décisions + un plan d’action, pas pour écouter 4h.
Une vision clarifiée, des priorités, une stratégie commerciale, et un plan simple à exécuter dès le lendemain.
Non malheureusement ! Les autres ateliers sont réservés à mes clientes mentorées !